【113學年度傑出校友系列報導】李啟良：創新經營思維，開創醫療儀器BOT先河

文／黃瑗瑗（校友服務暨社會責任中心專員） 　照片／李啟良 提供

類別：工商類
系級：管理學院高階經營碩士學程在職專班EMBA第10屆
現職：禾嵩股份有限公司董事長、中華民國醫療器材商業同業公會全國聯合會理事

李啟良目前是3間藥品及醫療儀器代理公司董事長，創業以來憑著產品競爭力、創新多元經營及一流服務，成為全臺各大醫院的合作對象。1990年他在奇美醫院委託下協助成立「體外震波碎石中心」，開創臺灣精密醫療儀器BOT案先河。迄今共成立42個碎石中心、1個放射腫瘤治療中心及1個呼吸治療中心，帶動臺灣相關疾病之醫療品質提升。工作之餘不忘社會回饋，長期關注偏鄉地區醫療發展，並為母校中山提供清寒獎助學金，亦贊助支持國內醫學研究發展，對於推動臺灣醫療進步不遺餘力。

「初生之犢不畏虎」可說是李啟良創業的最佳寫照。從小家中經營鞋廠的他，對於做生意一點也不陌生，退伍後他沒有選擇承接家業，而是希望走出一條自己的路，於是在做藥師的姊姊介紹下，進入臺南最大的藥品中盤商當業務，一面學習藥品專業知識，一面了解醫療市場趨勢。懷著創業熱情，25歲時他自立門戶成立一家藥品公司，憑著過人的商業腦袋、專業一流的服務，不到一年就成為臺南奇美醫院最重要的合作夥伴。為了擴大服務，李啟良後來又在醫院旁開設一家實體藥局，在80年代一天營業額可達6萬多元，奠定他在醫療領域的事業基礎。

儘管藥品經銷事業蒸蒸日上，李啟良並沒有停下創業腳步。1990年他遇上事業轉捩點：奇美醫院計畫引進體外震波碎石機等多款精密醫療儀器，希望由他協助奇美醫院對外募資成立體外震波碎石中心。李啟良雖然沒有接觸過醫療儀器，但秉持利人利己的想法，希望為家鄉醫療盡一份心力，於是接下委託並成立公司協助營運。經過10個月的努力，他的公司成功自德國西門子引進最新的體外震波碎石機，成為全臺第一個精密醫療儀器的BOT案。

這項BOT對於臺灣醫療制度發展，還有另一層重大意義：李啟良和院方在合作之初即商議，要建立互惠的院外轉介平臺，讓其他醫院及醫師可以將患者轉介到碎石中心進行治療，使更多患者都能受益於這臺頂尖設備。同時他們將手術從住院改為門診，藉此縮短醫療流程、降低病患害怕心理。透過這些創新的經營模式，原本設定的目標是每月治療60位患者，但開業第一個月就收治超過300人，成功打響奇美醫院體外震波碎石中心的名號，並促進南部地區醫療資源的整合優化。其他廠商也因為看見市場契機，願意協助奇美醫院引進其他貴重儀器，造福更多南部地區的醫院及患者。

自此之後，李啟良開啟代理國外精密醫療儀器的事業，包含公私立醫院、縣市立醫院、軍方醫院等醫療機構都主動邀約他的團隊合作建立治療中心；拓展事業版圖的同時，他也不斷思考產品創新並優化經營模式，一方面提升醫療安全品質，另一方面則創造治療儀器的永續價值，使其在未來更普及、價格更親民。 迄今李啟良的公司已成立42個碎石中心、1個放射腫瘤治療中心及1個呼吸治療中心，參與協助的醫療合作案超過千個，深獲醫院、專業醫師和病人的信任。

儘管事業成績斐然，李啟良仍持續吸收新知，經常當空中飛人到世界各地參加醫療展會，接觸最先進的醫療儀器和技術。除此之外，他在2007年重拾書本進入中山大學EMBA就讀，學習結合企業經營理論與實務，以使自己能在日新月異的醫療產業中保持競爭力。他提到，在中山的時光是他人生最快樂的日子，包括葉匡時教授、陳世哲教授、張玉山教授、蔡敦浩教授、方至民教授、郭峰淵教授、劉德明教授、許守德教授、葉淑娟教授、洪千筑經理，都在求學期間為他帶來不少啟發，令他感受中山人一家人的活力與溫馨。「這些老師無私的分享，讓我學到靈活應對市場變化，也使我對公司未來的業務規劃有更清晰的視野。」李啟良滿心感激地說。

精進本業之外，李啟良也相當支持國內醫學研究發展，包括參與醫療儀器的專利研發，或支持各大醫療機構、協會、基金會的研究計畫，也不時協助舉辦國內外研討會、出版醫學著作等，資助金額逾千萬元。「醫療的進步不能只依賴高科技設備，也需要在基礎研究上不斷探索與創新。」李啟良從踏入藥品業到因緣際會轉為儀器代理商，一路上深刻體會到醫療進步對社會的重要性，故盡可能提供各項資源，期望提升國內醫學研究水準，並為醫界培育更多優秀人才。

「能助人、救人，是這份事業格外有意義的地方。」投入醫療產業至今快40年，一路有高有低，但透過醫病網路獲得的正向回饋，讓李啟良更加認定自己的使命是幫助醫師守護病人，這也是為何至今他仍對工作熱情不減，「我經常睡前腦袋還是為工作轉個不停。」談到希望以自身經驗給予學弟妹什麼建議，李啟良笑說進入中山都已經是很優秀的學生，幾經思考後他答道：「做好的事、對的事，上天自然會有最好的安排。」他勉勵中山學弟妹，每一次的挫敗都是機會，也是一次難得的學習經驗；只要認定方向正確，從一而終不放棄，終有一天定會達成夢想。